会议要点

金蝶将云计算业务划分为私有云和公有云两个部分。现在的私有云仍然是K3Cloud；而公有云则命名为“云ERP”，旨在基于公有云平台向企业提供ERP服务。 金蝶的“云ERP”业务在2015年3月正式启动，目前已经发展到超过3000家在线企业客户和201家签约客户数量的规模。

金蝶在2015年4月与亚马逊AWS签订全球战略合作协议，双方将联手打造基于云端的ERP管理软件。金蝶将根据实际的资源使用量向AWS支付费用，而AWS也将在技术等层面给予金蝶相应的支持，并在单价上给予一定的优惠。

“云ERP”新客户数的占比达到81%，且在半年内完成实施部署的比例高达85%，远远好于传统的ERP。且该产品在ERP销售的淡季仍然取得高速的销量增长。

金蝶计划在2年内完成国际上的对标公司Netsuite用时5年达到的成就--年销售额800万美元。而随着1)企业运营成本持续上升；2)用户对于互联网安全在认识上的改变；以及3)软件和IT服务向互联网的转型，加上政府对于云计算的支持，金蝶的“云ERP”仍有很大的成长空间。

目前金蝶云ERP单客户的收入大致在人民币13万元，2015年不到一年的时间这一领域的收入已经接近2000万元人民币。对客户而言，其每年一次性的服务费用相当于原有ERP价格的5%，而线下部署相关费用相当于原有ERP价格的20%左右。

金蝶云ERP用户主要是来自新兴成长行业的中小型企业，成活率较高，且付费意愿强。且随着付费客户数量的增加，金蝶云ERP固定成本的占比将会进一步降低。