仅今年上半年，美国IT市场失业人数达11.8万人，为近7年来的新高。Forrester研究机构对2009年的预测结果是，全球IT产业将较2008年同期下滑10.6%。其中，硬件业下滑13%，软件业下滑8.2%，IT服务及外部采购下滑8.6%。

　　企业管理软件领域，更被视为软件行业的重灾区。在2009年第二季度，SAP纯软件营收下滑40%，发布第三季度财报时，SAP宣布全年软件销售额的降幅会超过预期；最近，甲骨文发布的2010财年第一财季数据显示，包含数据库、企业应用软件在内的总营收同比下滑5%，未达到分析师们的平均预期。

　　国内定位于中小企业的管理软件厂商，也同样受累于金融危机，营收下滑，业务收缩。被业内视为金融危机时企业管理软件业“救命稻草”的Saas软件，依然是裹足不前。

　　对一些企业来说，这实在是一个最坏的时代。但对另一些企业来说，在最坏的时代里往往孕育着最好的机会——

　　10年前的亚洲金融危机，使中国企业抓住了黄金10年，确立了中国经济在亚洲的核心地位，用友NC伴随着中国企业集团客户的发展，飞速成长为中国高端管理软件当之无愧的第一品牌；

　　新一轮的全球金融危机，中国企业渴望成为经济景气周期的获益者，在下一个10年创造出“以中国经济为核心的全球化时代”，用友NC在中国企业集团以管理和信息化武装自身之际，充当企业集团转型升级“加速器”，正在大踏步地迈向成熟的“世界级”管理软件。

　　2009年的前3个季度，用友NC逆风飞扬，不仅营收增长了40%以上，斩获千万级以上大单20多个；而且在产品技术层面上取得了重大突破，率先在业界推出支持“企业级云计算”和“安全企业搜索”的管理软件，并且继华为、亚信之后，成为中国惟一通过“IBM全球SOA解决方案顶级认证”的企业管理软件。

　　“金融危机已经使中国本土成为全球管理软件厂商最重要的战场。”一些分析师认为，而用友NC最近几年在本土高端市场的“绝地反击”，已经使其不自觉地充当起“中国高端管理软件脊梁”的作用，中国管理软件业正处在一个全面“对标”世界级软件的临界点和转折期。

　　集成全球“智慧” 铸就用友NC

　　用友NC绝非闭门造车的产物。11年来，它不断吸收全球领先技术，引进优秀人才，结合中国企业集团迈向“世界级”的实际需求，为中国软件业向高端突围探出了一条路子。

　　2009年，用友NC的企业集团客户超过了4000家，这个数字是金融危机发生前的2007年的2倍。这些新增客户中，不乏SAP、Oracle的老客户。

　　它们选择用友NC最重要的原因是，除了出于成本上的考虑外，用友NC不仅能满足老系统不能满足的新需求 ，而且在某些领域，具有独特的优势。譬如在财务业务一体化、集团管控方面。

　　在用友软件股份有限公司高级副总裁、GBU事业部总经理李友看来，NC走向成熟的重要意义在于，打破了西方软件公司对大型管理软件市场的垄断，提升了中国管理软件的整体价值。

　　“用友NC迫使SAP和Oracle走下价值神坛。”中国CIO俱乐部的一些CIO这样认为。 上个世纪末，SAP、Oracle的高端管理软件产品价格动辄数千万元，而现在甚至降到百万元以下。

　　“经过11年的发展，用友NC的技术已经全面成熟，在一些关键性应用上，我们具有后发优势，领先于国际软件巨头。”用友NC首席技术官张伟很自信地说。

　　作为中国人拥有自主知识产权的大型管理软件产品，NC具有完全基于互联网的B/S结构，适配多操作系统、多数据系统，具有平台化、组件化的特点 。

　　张伟几乎见证了整个NC发展的技术历程，这也是中国软件领域吸收全球先进技术，结合中国本地实践，实现集成创新的全过程，也是中国企业集团迈向“世界级”、对信息化应用不断深化的全过程。

　　NC最初的出发动力，来自于1997年申银万国证券和1998年中海油两大全国性企业集团对财务实施集中管理的需求。当时只是考虑如何将自主品牌的财务软件实现跨平台运行，1998年4月，中国第一个采用了以JAVA技术开发的基于B/S结构的网络财务软件NC1.0问世。

　　21世纪初，SAP、Oracle开始挺进中国高端黄金用户。用友决心进军高端管理软件，以满足中国企业集团在新世纪的需求，用友董事长王文京特意给这款软件命名为New Century。

　　2002年，用友正式成立了NC事业部。在反复对比与研究后，用友发现， 中国企业使用西方ERP有两大不适应：西方ERP有很标准化的流程，而中国企业离业务流程和管理的标准化差得远；西方ERP的分销是网状结构，而中国企业是树型结构的分销网络。

　　尤其是，中国集团企业通常是“先有儿子，再有老子”，母公司对子公司管控很弱，子公司之间无法实现协同运作。2003年、2004年，用友 NC3.0引进了“协同商务”和“集中管理”思想，实现了集团产业链的全面管理、集团财务集中管理、集团绩效管理、管理模式动态优化、行业纵深应用。

　　伴随着中国经济的崛起，全球化视野下中国大企业如何做强，引发全社会的关注。2005年，国资委提出了增强集团公司控制力的几项措施，“管控”成为国资企业的基本需求，这使得最先具备“管控”理念的用友NC驶上了发展的快速道。

　　在最近几年构建中国企业集团信息化的过程中，用友NC人发现，当IT应用从部门级上升到企业级时，必须将原有的“孤岛式”信息系统打通，方可支撑企业经营管理的一体化要求。因此，IT厂商必须具备强大的集成能力。

　　“我们必须从全球产业链上引进合作伙伴的先进技术。”用友NC首席技术官张伟说。用友引进了IBM全球领先的软件技术，为中国企业集团创新出最佳的企业应用。从中间件WAS到集成工具MB，从SOA到云计算，每一个OEM合作产品和技术应用均为企业展现了提升管理效率、支撑业务持续发展的实践价值。

　　2008年2月，用友NC再次提升产品理念，发布了“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成” 高端业务，为集团与行业企业提供全线管理软件产品。在吸收了IBM、甲骨文等全球领先公司的技术精华之后，，2009年，用友发布了友NC5.5，这中国第一款真正意义上集成了“全球智慧”的“世界级”管理软件 。

　　在此过程中，用友NC大力引进了优秀人才，为中国集团企业提供“世界级”的服务。据用友NC人力资源部门介绍，从2008年起，用友NC陆续增加近200名员工，这其中包括来自国际厂商，特别是国际咨询公司和会计师事务所的高端专业人才。

　　“来用友NC并非是它的薪酬高于外企，而是在这里，你可以感受到一个企业的蓬勃发展为个人带来的成长空间。”一位刚刚加盟用友的员工认为，如果其他条件基本相同，当然愿意为民族产业的在全球的崛起服务。

　　寻找蓝海市场 决战“中国主场”

　　经济迅猛发展的中国，已成为全球IT巨头的必争之地。中国企业集团融入全球化过程中对信息化需求的独特性，是用友NC所觅到的一片蓝海，决战“中国主场”，用友NC顺应“天时、地利、人和”

　　“在管理理念、信息技术和企业发展阶段的共同作用下，管理软件行业呈波浪式的上升。然而在新一波增长浪潮来临时，那些没有及时培育相关能力和业务的厂商，将会迅速走向衰败。”用友董事长兼总裁王文京曾向媒体表示。

　　抓住新一波增长浪潮的前提是准确的判断力。当财务软件还是用友营收的主体时，王文京就做出了“未来不会有独立的财务软件公司存在”的论断。

　　在刚刚挺进ERP领域时， 用友希望开发出一个像国际厂商那样包罗万象的ERP产品，但很快发现行不通，资金实力最雄厚的少数大企业集团的ERP已被具备先发优势的SAP、Oracle抢滩，当时的用友并无过强的实力与巨头们在高端ERP领域发生正面冲突。

　　用友选择了“避敌主力，打其虚弱”的战法，选择了中国企业集团管控这一领域作为高端市场的突破点——这恰恰是国际巨头们没有涉及或者说做不好的蓝海市场。

　　中国的企业集团与欧美的企业集团有两点很不一样，中国企业集团尤其是国资系企业集团， 母公司往往是部委改制而来，对子公司控制能力极弱；中国的企业集团业态众多，一个企业集团往往涉及到十几个甚至几十个业务板块。而SAP、Oracle分别是伴随德国制造业和美国服务业成长起来的软件公司，没有经验、精力在中国解决这些独具特色的企业集团跨行业管控的难题。

　　“用友把‘与中国企业集团共成长’作为重要的战略转型与经营理念。” 用友软件股份有限公司高级副总裁、GBU事业部总经理李友这样向媒体表示。

　　李友认为，集团公司既是企业集团的投资主体，同时也是决策中心和管控平台。集团公司的主要职责，并不是在一线组织生产；集团管控的特征，可以概括为“分散经营、集中管理”；集团管控的目的，主要是为了最大限度地利用资源、优化配置、提高整个企业集团的市场经济效益，寻求整体效益或效率大于部分之和的结果。

　　由于脱胎于计划经济，集团公司“控制力弱”造成绝大多数中国企业集团自身“先天不足”。首先，不少中央企业是通过行政划拨组成的企业集团，母公司晚于子公司出生。其次，所谓集团，仅仅是把企业简单“粘贴”起来，资金、技术、产品、渠道以及人力等重要资源基本由子公司掌控。而母子公司间“四肢发达，头脑简单”的畸形关系，则导致母子企业之间、子企业之间缺乏协调、各自谋生