今年7月1日，用友网络总裁王文京宣布成立全资控股的全新互联网子公司用友超客，其核心产品为原用友优普公司的超客营销与企业空间，用友优普总裁向奇汉随即调任新公司任总裁。而用友优普的核心产品线——面向中型企业的U8则采取全分销经营模式，由原负责合作伙伴业务的徐洋全面负责。

应该说，这次调整让很多人对用友优普未来的企业互联网战略心存疑虑，因为去年中，正是用友优普首先启动了用友集团的企业互联网战略，并提出希望成为中国企业互联网应用的领导者。而这一战略的核心产品之一，就是企业空间，从社交、移动到云和分析，与用友U8等，一同构成了用友优普的“USMAC企业互联网应用模式”。

不过，就在徐洋刚刚升任用友优普总裁一个月之后，8月6日，用友优普就发布了U8+V12.1新版，专门打造了一批互联网+的应用服务，全面支持企业创新，用营销+、制造+、金融+、社交+、服务+、决策+、通信+、移动+、安全+等一系列互联网特色的应用服务，显示出用友优普的企业互联网＋战略正在继续前行，并且通过U8+V12.1快速落地，真正成为符合社交化运营模式的企业互联网应用平台。

强化企业互联网＋应用服务两手抓

“其实新版U8打造了这么多‘企业互联网＋’的应用服务，总结归纳起来主要有三个层面的变化。”用友优普副总裁孙永军博士思路清晰，“首先是营销＋，因为企业在今天的市场环境下，更希望对其营销通路进行开拓，而不仅仅以规范企业内部流程管理为主，比如与淘宝、微信端商品交易的端口打通，做U易联、U订货、U商场，与后端ERP无缝集成，并携手秉钧打造的完整闭环O2O方案。”

其次，新版U8+V12.1的工资＋、通信＋、社交＋、金融＋等，对接嘟嘟实现多方通话；对接友金所、畅捷支付等，可以理财；与第三方应用如携程对接，在U8系统里可以直接登录携程，管理出差费用，这些其实是企业内部的社会化互联网应用的集成，为企业中的个人提供了很好的服务。

而第三块，就是制造＋，也是用友优普U8产品的核心。

“根据我们的市场反馈，沿海较为发达的制造业，由于节能环保和人力成本上升等因素，区域中心城市从事传统制造业的意愿明显下降，而更多朝营销、设计、服务等高端服务业转变，原有工厂内迁，因而对于ERP软件的应用需求发生了变化。”孙永军表示。

在孙永军看来，制造业工厂内迁，也与以前注重扩大产能不一样，而今更为重视生产效率的提升和生产成本的精细化控制，这些都与中国制造2025的指导精神相符，这就是为什么近期MES系统在市场上异常火爆的原因。

“原有生产制造管理，与车间现场管理的数据要打通，所有数据一定要收到生产管理系统上来，就跟所有企业的应收最终要收到财务上一样，这时候就需要其中具备主导作用的厂商站出来，起到穿针引线的作用，打造智能制造产业联盟，这就是制造＋。”孙永军解释说，优普具备这样的整合能力，因为优普近百万用户的客户群足够大，优普可以把其中缺失的要素，通过标准的协议、接口、OpenAPI，从MES到ERP到财务，搭建智能制造生态链的平台，开放给产业链伙伴。

全分销助力伙伴增值

应该说，“互联网化”在今天，已经逐渐从对外营销的互联网化和对内精细化管理的数据联通等两大方面，影响到中国各行各业的传统制造企业。

在这种情况下，产业链伙伴传统应用上的商机量，不如以前，比如签单越来越少，回款越来越慢，产业链伙伴自身发展必然有了新的诉求。

一方面，用友优普对于产品线进行调整，在上述三大方面加大研发投入，引入了互联网＋的理念，共享共赢，给产业链伙伴更多的盈利空间；另一方面，由于产业链伙伴应对当今市场变化，需要更多的资金投入、人才投入，这时候，优普需要营造可持续发展的环境，给合作伙伴更多的信心。

“伙伴需要与厂商高度信任，所以优普彻底采用了全分销的模式。”孙永军解释说，“以往优普直销与分销并行，虽然直销体系更多面向深度应用的产品系列，但迫于业绩压力，仍然会与渠道抢单，从而影响渠道积极性。如今我们把全部市场开放给伙伴，支持他们把市场覆盖做大。”

不过，原先直销覆盖深度应用的系列，短期内伙伴还不能很好地承接，因此优普将内部一部分实施团队，组建成为创业团队，继续为客户提供原有厂商级别的服务。

据悉，如今优普的约700家产业链伙伴中，有400家是授权伙伴，其中100多家为核心伙伴，成为优普的左膀右臂，同时采用类分公司的管理模式，服务客户。

“我们希望提供给伙伴提供更多的增值空间，这也体现了互联网＋时代希望伙伴真正参与进来，平等共赢的理念。”孙永军表示，“我们把原有分公司营销体系的耗费节省出来，投入到市场，帮助伙伴建立市场体系，在区域市场建立自己的品牌；同时加强伙伴在专业能力方面的提升，短短几个月在全国就组织了几十场现场培训，还配有在线自主学习、评分考试系统，顾问认证体系，增值伙伴的资质也是每年以考试来评定，希望伙伴通过从财务延伸出更多的细分行业解决方案，实现增值和更好的利润空间。”